Posiłki dla pracowników - jak przekonać zarząd?

DISC - klucz do skutecznej rozmowy z zarządem

DISC to prosty, ale skuteczny model rozpoznawania stylów osobowości. Pomaga określić, jakie argumenty trafiają do danej osoby. W uproszczeniu wyróżniamy cztery typy: czerwony (dominujący i decyzyjny), niebieski (analityczny i ostrożny), żółty (kreatywny i entuzjastyczny) oraz zielony (opiekuńczy i stabilny). Poniżej zestaw argumentów dopasowany do każdego z nich.

Czerwony - "Daj mi konkrety, liczy się efekt"

Osoby o profilu czerwonym są nastawione na cel i działanie - nie przekonają ich ogólniki ani emocje. Najskuteczniejsze argumenty: oszczędność operacyjna (brak inwestycji w stołówkę, personel, logistykę), zwolnienie z ZUS do kwoty 450 zł, wyższa produktywność najedzonego zespołu, szybkie wdrożenie bez skomplikowanych formalności oraz realna przewaga w walce o talenty.

Niebieski - "Potrzebuję porządku i kontroli"

Niebieski to analityk, który szuka danych i chce mieć wszystko pod kontrolą. Przekonają go: możliwość rozpoczęcia od okresu testowego bez ryzyka, dokładne dane i raporty ze sprzedaży, transparentny kosztorys bez ukrytych kosztów, zgodność z przepisami o ZUS i benefitach oraz brak wpływu na codzienne procesy firmy.

Żółty - "To musi być fajne"

Żółty szuka inspiracji - liczy się dla niego pozytywny klimat i kreatywność. Zaangażuje go: silne wsparcie dla employer brandingu, możliwość ciekawej komunikacji wewnętrznej (konkursy, storytelling), wyróżnienie na rynku pracy, pozytywny klimat sprzyjający relacjom oraz potencjał do promocji w social media - w końcu niewiele firm ma najmniejszą stołówkę na świecie.

Zielony - "Zadbajmy o ludzi"

Dla zielonego najważniejsze są relacje i stabilność. Przekonają go: realna troska o pracowników dzięki codziennemu dostępowi do ciepłych posiłków, budowanie więzi przy wspólnych przerwach, komfort i spokój bez stresu o to, gdzie zjeść, proste wdrożenie bez dodatkowych obowiązków dla zespołu oraz stabilność - posiłki dostępne 24/7 niezależnie od okoliczności.

A jeśli zarząd powie "nie"? Przygotuj się na obiekcje

"To kolejny koszt, na który nas nie stać"

Zgoda - to jest koszt, tak jak wszystko, co nas otacza w tej firmie. Pytanie, które realnie wpływa na wydajność, koncentrację i zadowolenie pracowników? Każdy musi jeść - to nie benefit, to konieczność, a dostęp do jedzenia bywa trudny i czasochłonny. Z LuncherBox posiłek jest dostępny od ręki, bez rozpraszania i planowania. Warto też pamiętać, że realny koszt poznamy dopiero po zdefiniowaniu kwoty na pracownika - dofinansowanie 450 zł brzmi poważnie, ale 1/3 tej kwoty (112-150 zł) już zdecydowanie mniej, a i tak nie wszyscy pracownicy w pełni wykorzystają swój limit.

"A co, jeśli nikt nie będzie z tego korzystał?"

Warto zacząć od ankiety oceniającej zainteresowanie, a potem przejść do 2-3 miesięcznego okresu próbnego z automatem w jednym, reprezentatywnym miejscu. Automat rejestruje każdą sprzedaż, więc szybko zbieramy realne dane - nie opinie, tylko fakty - bez ponoszenia dużych kosztów i zobowiązań.

"Już mamy benefity - po co kolejny?"

LuncherBox nie konkuruje z innymi benefitami - uzupełnia je. To jedno z niewielu rozwiązań, które pracownik odczuwa codziennie, a nie raz w miesiącu czy kwartale, i to niezależnie od stanowiska, zmiany czy trybu pracy.

"Nie chcemy komplikować sobie życia kolejnym wdrożeniem"

LuncherBox nie wymaga integracji z żadnym systemem, nowej infrastruktury ani reorganizacji pracy - automat działa od razu po podłączeniu do prądu. Instalacją, obsługą techniczną i aktualizacją menu zajmuje się zespół LuncherBox.

"A co z jakością? To przecież z automatu"

LuncherBox nie serwuje żywności przetworzonej ani odgrzewanych dań z półki supermarketowej. Posiłki są gotowane codziennie od podstaw, schładzane, hermetycznie pakowane i transportowane w chłodni - a dzięki modułowi grzewczemu pracownik szybko podgrzeje swój posiłek. To wygoda automatu połączona z jakością kuchni gastronomicznej, przy niższej cenie niż w restauracji.